杭州神舟家教|钱江晚报报道文章

风雨中执起家教鞭[原始文件：http://www.vipjiajiao.com/images/qianbao.jpg]
创业者说 开头重在打基础
    公司成立的前3个月通常生意比较清淡，收益很少，但在广告方面的投入须一直坚持，所以会出现暂时的越亏越大现象。这个时候要忍得住，坚持得住，尤为重要的是要在这段时间努力把自己的网络经营好，这样才能给3个月后的盈利打下坚实的基础。“我的神舟已经起飞了！”一说起自己的家教俱乐部，佘赞求就显得眉飞色舞，几乎忘掉了当初起步时的艰辛。

请大学生：一天跑了285个寝室

    对家教中介来说，最重要的莫过于网络的经营，这个网络，既包括广大的客户群，也包括大批的在校大学生和专业教师。神舟家教俱乐部刚成立的时候，佘赞求也像其他的家教中介一样，在报纸上登广告招人，可是一个星期下来，没找到几个像样的。如果没有优秀且大量的师资队伍，家教中介就算有顾客上门也只有拱手让出的份。怎么办？佘赞求把自己关在办公室里，绞尽脑汁想着出路。两天后，灵感终于喷薄而出：到高校里去寻人才。
    到学校里贴广告、发传单看似一件没面子的事，但为了生计，也为了自己的“亲生儿”有个好的明天，佘赞求顾不得这些了，一个人背着一叠叠的宣传单在各个高校里转悠，每天都累得腿直打哆嗦。但效果仍不如意，高校对这种商业宣传比较抵触，有时候宣传单贴出来没几分钟就被撕掉了。贴宣传单就像搞地下活动，人苦不说，还看不出成绩。该如何迅速走出当前的困境呢？佘赞求愣是想出了一记狠招：一个寝室一个寝室地敲门进去招人。事隔一年多了，佘赞求还清楚地记得，去年5月份的一天，他咬咬牙厚着脸皮进了浙江大学的一栋寝室楼，从早上9点一直到下午4点，硬是跑遍了里面的285个寝室，说了285遍相同的诚恳的话语。那天，招了多少白眼他已经不记得了，嘴巴有多干渴也不记得了，他只记得在这285次敲门里，终于敲到了一批让自己比较满意的大学生“老师”。

请退休老师：磨破了嘴皮子
    佘赞求在建立家教俱乐部前在一家厂里做的是纺织印染的技术活，虽然收入不多，但是不用费很多心思。可自从跳出来扛起了家教俱乐部后，光愁掉的头发就不知道有多少。师资是聘来了，引来的客户也不算少，但碰到的各种各样的难题也多了起来。
授课高峰期的冲突就是其中一个。拿上半年来说，5月底到7月中旬是小学生、中学生的考试时期，有不少家长都想在这个时候给孩子请个家教，恶补一下，可是这个时候家教俱乐部的主力军——在校大学生刚好也处在期末考试阶段，腾不出时间来教。如何解决这个矛盾，让佘赞求颇费了些心思。他意识到，应该加大退休教师的资源储备。然而教师往往更多地顾及面子问题，没有在校大学生那么容易请，特别是一些重点学校退休的优秀教师就更难请了。一次，佘赞求从许多家长的反映中了解到，某重高退休的沈老师教学水平不错，便马上打电话上门邀请，对方没有多加考虑就拒绝了。他没有气馁，一次次执着地打电话，恳切地告诉沈老师好教师是多么难求，等对方的口气终于有些松动了，他就上门拜访，并尽一切努力帮沈老师解决生活中的困难，总算将沈老师请到自己的旗下。一个学期下来，经佘赞求介绍到沈老师处求学的学生有三四十人，沈老师有了可观的收入，学生家长也颇为满意。
    讲到这些，佘赞求得意地说，通过努力，他获得了独门秘诀，杭州市很多退休老师的名单都在他的掌握中，专业老师的队伍不断地扩大，到目前已经达到了1000余名，即使在高峰期，也可以基本满足顾客的需求了。
苦尽甘来：暑期获得大丰收
    创办三四个月以后，神舟家教俱乐部已经获得了不错的收成，不过被今年的非典一闹腾，生意萎缩了很多，对于一家刚完成起步有了收益的家教中介来说，无疑是一记重拳。佘赞求及时调整策略，一方面减少了报纸广告的投放量，节约开支，另一方面侧重开发在职的大学毕业生资源，同时针对居民区做了大量的宣传活动。
暑假一直以来都是家教的黄金时间，何况佘赞求还编织好了一张拥有1000名专业教师和3000～4000名在校大学生的大网，整个7月结束后一盘点，果然是硕果累累。佘赞求笑呵呵地说，这个7月，他赚的钱可能比一般单位老总的收入还要高出很多呢。一年来辛苦的付出，总算是有了满意的回报，看来家教中介这碗饭，佘赞求是放不下手了。